知学客-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com IT资讯 创业 电商 运营 Thu, 18 Oct 2018 10:26:43 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.9.10 短视频头部效应加剧,秒拍整军三月强势归来-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/377 http://www.qfk999.com/archives/377#respond Thu, 18 Oct 2018 10:24:18 +0000 http://www.qfk999.com/?p=377

成功、创业、财富.jpg

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来源:罗超频道(微信号: luochaotmt)

2018 年 7 月 30 日,在相关部门要求下,秒拍、波波视频等 12 款短视频应用在应用市场下架。前几天,下架已有 2 个月多的秒拍和波波视频逐步恢复上架。不过,内容监管却并没有松懈,就在前几天,抖音、虎牙红人莉哥则因为侮辱国歌,被各平台封禁账号;微博则宣布从 11 月 1 日开始暂停对不满 14 周岁的未成年人开放注册的功能。

监管正在建立新的竞争秩序。创作者将在法律法规框架下,符合社会主义价值观前提下,创作优质内容,获取用户。短视频平台则在建立系统机制,投入更多人力和技术做好内容管理。如今,整个行业正在重新洗牌,头部效应日趋明显。

短视频行业头部效应明显

短视频市场正在高速增长。

据中国互联网络信息中心发布的第 42 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,短视频已成为互联网行业的新风口,74.1%的网民使用短视频应用。QuestMobile发布的《中国移动互联网 2018 半年大报告》则显示, 2018 年 6 月份,娱乐直播的月活规模同比涨幅仅为2.2%,而短视频却暴增103.1%,短视频用户总使用时长从 1272 亿分钟攀升至 7267 亿分钟,增幅达到471.1%。更多用户正在花更多时间在短视频上,短视频的高速增长才刚开始。

正在高速增长的短视频赛道挤满了选手,除了此前已经跑出来的三大头部玩家抖音、快手和秒拍外,BAT均已强势入局,腾讯今年复活微视后动作频频,百度推出好看视频,阿里文娱下属土豆主攻短视频的同时,淘宝等核心平台也在布局短视频业务,比如前不久低调上线了“鹿刻”视频。

在头部玩家外,还有大量的垂直的、长尾的短视频应用,根据工信部的数据统计显示,截至 2018 年 5 月底,影音播放类应用数量为43. 7 万款,在中国移动应用程序规模中排名第三,仅次于游戏类应用和生活服务类应用。

然而正以三位数的幅度高速增长的短视频市场却正在加速洗牌,头部玩家瓜分走了更多的用户和时间,中小平台竞争压力越来越大。

监管进一步加剧头部效应,因为不论是监管部门要求还是平台自主管理,都需要投入更多人力物力财力才能合规。头部平台则有着相对丰富的内容治理经验,同时有更多的资源,具备配合监管部门做好内容平台管理的意愿和能力。

中小平台被整治一次将大伤元气,而从秒拍恢复上线同时进行战略升级的动作来看,头部平台有着更强的抗风险能力,在秒拍恢复上架时,一下科技(秒拍母公司)创始人韩坤在 10 月 12 日晚间发了一封内部信表示秒拍将重新出发,新版秒拍在产品定位、内容定位、推荐机制、审核机制和运营方式上都有大幅变化。

一边是新的游戏规则,一边是巨头重兵压境,短视频头部效应日益明显,字节跳动、一下科技和腾讯+快手三大头部玩家将瓜分走大部分用户时间,强者恒强,中小玩家或将不可避免地出局。

三国杀一下科技被低估

异军突起的字节跳动、一下科技+微博以及快手+腾讯,将是最具实力的三大短视频玩家,字节跳动因为抖音的存在一直被业界看好,腾讯自带光环每一个动作都备受关注甚至过度解读,秒拍因为采取独特的全网生态分发模式,价值却一直被低估。

1、异军突起的字节跳动。

字节跳动旗下有抖音、西瓜、火山以及今日头条四大短视频相关产品。如日中天的抖音今年 6 月日活突破1. 5 亿,此前有消息传出字节跳动最新一轮估值市值高达 750 亿美元,抖音就是最有价值的资产。

字节跳动强调内容运营,在官方策划主导下确保平台有源源不断的内容产出,不同短视频App瓜分不同用户不同场景?;谧纸谔闹悄芡萍鏊惴?,旗下短视频App在千人千面个性化推荐上的优势十分明显,再借助于字节跳动系的整体信息流广告变现模式,实现高效的注意力变现。

2、志在必得的腾讯系。

腾讯对于短视频一直都有很强烈的成功欲望,从来没有放弃努力, 2018 年动作更是密集。在投资快手、梨视频的同时,腾讯亲自动手。先是“复活”了此前已停止运营的微视,并于 9 月在朋友圈用限时推广方式强推微视。 9 月,腾讯又推出了yoo视频(有视频),这是其第五款短视频产品。

如果说快手确保腾讯在三四线城市可以断了字节跳动下沉之路,那么腾讯自己的布局则是去抢夺字节跳动在一二线的市场。腾讯一方面是基于社交平台的王牌产品对短视频内容和平台进行强推;另一方面则是整合不同内容资源,包括文学、动漫、游戏、体育、音乐等,让短视频成为大内容战略的一环,日前腾讯进行了六年来的一次架构大调整,其中一个重点是成立平台与内容事业群(PCG),直接整合了OMG和SNG两个部门,将腾讯新闻、微视等产品拿在手里,成为腾讯内部的“字节跳动”,对后者的遏制之意可谓是路人皆知。

3、强势回归的一下科技。

一下科技旗下两款短视频App秒拍和波波视频均已恢复上线,且进行了产品升级改版,回归后更注重优质内容,作为短视频赛道的先行者和佼佼者,其实力不容小觑。

一方面,秒拍是短视频领域的老手,早已是第一阵营玩家。

2016 年就成为短视频行业的“王者”,易观《中国移动短视频市场专题分析2017》报告显示, 2016 年 12 月秒拍用户渗透率以61.7%在短视频平台中排名第一,头条视频和快手分别以53.1%、43.2%的渗透率紧随其后。

不过 2017 年快手和抖音强势崛起让秒拍一下压力倍增, 2017 年 9 月一下科技推出波波视频,截止今年 5 月,波波视频日活突破 1650 万,月度用户规模达 6250 万,用户平均使用时长超过 70 分钟,势头很猛。秒拍+波波+小咖秀,形成了跟字节跳动相当的矩阵,覆盖了PGC/UGC、竖屏/横屏以及一线和下沉城市。

另一方面,秒拍与微博依然是战略合作关系,这让其形成了独特的全网生态流量分发模式。简单地说,秒拍与微博共享内容创作者和用户,看上去不是最大的,实际上整体流量却是最高的。QuestMobile6 月数据显示,在生态流量上,一下科技的用户规模依然占据短视频行业TOP1。

国庆前后一直播团队已并入微博,而我认为一下科技也将更专注于短视频业务,微博对一下科技依然寄予厚望,两者未来会继续深度协同,深层次来看,微博+秒拍的战略合作不只是给其带来了生态流量,更重要的是形成了独特的内容资源、内容分发机制和社区互动能力。

在内容上,明星依然是秒拍的杀手锏资源,一下科技接下来将继续用好明星资源以及大V、网红、自媒体等专业创作者资源,强化PGC优势。一下科技此前已投入数十亿元补贴专业内容创作者,打通短视频的上下游产业链,也注重将微博、天猫等资源导入给平台的创业者,提供秒拍榜单、“金栗子奖”等内容生态服务和工具支持。与此同时,基于微博本身形成的UGC氛围,一下科技可以实现“人人创作人人分享”的生活分享能力,成为一个介于创作视频的抖音和记录生活的快手之间的平台。

在分发上,一下科技不是采取单纯的算法分发,而是采取算法+社交+人工三合一的分发机制,算法+社交确保千人千面的体验,人工机制确保优质内容得到优先分发。特别值得一提的是,秒拍基于社交关系能够给用户超越算法的个性化推荐,突破算法的“信息茧房”问题,避免用户获取的内容越来越狭隘,帮助用户发现更多有趣好玩的内容。此外,一下科技还采取开放分发的战略,不只是跟微博牵手,还与一点资讯等平台战略合作,让优质内容实现全网分发。

在互动上,一下科技旗下产品与微博的社交关系链天然打通,据说未来还将引入AR等新技术,面向年轻人打造更多其青睐的互动形式,让短视频内容分享不仅限于内容本身,而是真正实现趣味化。而基于大数据的分析技术,则可以针对不同用户群体推出不同互动活动征集,将平台上的互动充分引爆。

在变现上,秒拍具备先天优势,PGC和UGC结合的模式能够充分将内容优势和互动优势转化为多元化的商业化产品,包括原生广告、互动广告、效果广告、内容广告和整合营销,再结合三大平台的流量和内容资源,外围的微博、分众以及电商等渠道,为品牌提供具有定制特性的移动视频营销解决方案,秒拍在 2016 年下半年就卖出了1 亿广告,可谓短视频平台变现探索的“拓荒?!?。

秒拍母公司一下科技厚积薄发,与微博这个战略合作伙伴继续紧密牵手,将称为短视频领域中的一只铁军。而短视频三国杀各路玩家各有优势, 2018 年短视频厮杀也将更加激烈,三大阵营外的短视频玩家很难撼动格局。不过,不论如何竞争,各大短视频平台都要继续绷紧弦,遵守游戏规则,避免出局。

来源:站长之家

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曾在科幻电影里出现的场景,华为EMU9.0把它们变成了现实-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/374 http://www.qfk999.com/archives/374#respond Thu, 18 Oct 2018 00:46:27 +0000 http://www.qfk999.com/?p=374 华为a.JPG

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来源:热点微评(ID:redianweiping)

文/王新喜

1956 年,以麦卡赛、明斯基、罗切斯特和香农等为首的一批年轻科学家在美国的Dartmouth会议上,探索制造一种能够像人类一样抽象思考、解决问题和推理的机器,首次提出了“人工智能”这一术语——即人工智能是对人的思维信息过程的模拟。

在后来的理论研究中,认为对人的思维模拟可以从两条道路进行,一是结构模拟,制造出“类人脑”的机器;二是功能模拟,撇开人脑的内部结构,而从其功能过程进行模拟。

人工智能的理论诞生为科幻电影提供了丰富的素材,在科幻电影中,有许多围绕着“人工智能”的追问与探索。比如说 1969 年《2001:太空漫游》电影中的科学家与女儿视频通话,就像今天的微信视频。钢铁侠里面的智能助手贾维斯,它有人一样的思维,能帮助主人处理各种事务。

而在《星际穿越》中,诺兰塑造了一个俄罗斯方块形象的机器人,它拥有聊天解闷、识别谎言以及学习模仿等能力,AI更多是通过人格化的语音与智能化功能来呈现。

在美剧《西部世界》中,还呈现了类似可折叠屏幕手机的黑科技AI终端——可以折叠或展开成大屏使用。它作为一个控制机器人的终端,可以为之设定行动与语言程序,也可以清除记忆。

NO:1AI手机的体验到了需要突破的时刻

而在智能手机行业中,我们可以看到这些发生在电影场景的一些人工智能技术正在逐步成为现实。

最近几年,AI概念大热,今年来,苹果三星、华米OV都已全部完成AI旗舰机的发布,而华为则是最早将AI技术运用到手机上的手机厂商。

早在去年 9 月,华为发布了全球首款手机AI芯片,这款新品添加了神经网络处理单元NPU,设计了HiAI移动计算架构,其AI性能密度大幅优于CPU和GPU。也是全球首款4.5G、pre5G芯片。

与此同时,华为通过AI技术在拍照、双指长按识屏、智能识物、AI随行翻译等功能上的应用让技术落地,而在AI美颜、AI场景识别等领域,也引发了其他厂商的跟随。当前越来越多的手机厂商在发布新机的时候,都会强调AI。市场上开始有了诸多质疑——AI手机究竟是噱头还是真实力?

某种程度上,当市场上有质疑的时候,也意味着行业到了需要突破的阶段——因为说到AI,许多用户想到的是科幻电影中的场景,这意味许多厂商在AI的进化与体验上依然不够成熟,它需要一些更大的突破。

从华为Mate20 的新机发布会上,我们可以明显的感知到华为要在AI上破局的寄望。而华为Mate20 系列搭载了华为新一代的麒麟 980 人工智能芯片,内嵌了双NPU,拥有更强劲的移动端AI算力,可以在本地完成海量AI运算,识别速度更快。另一方面在EMUI9. 0 上进行了AI升级。

目前来看,华为或许更想通过将EMUI9. 0 与AI芯片软硬件结合升级给AI带来更高的门槛与用户感知。

NO:2EMUI9. 0 释放的AI技能,与科幻电影场景似曾相识

华为EMUI从诞生到目前已经有 6 年,拥有3.5 亿日活用户,从华为mate20 发布会来看,EMUI9. 0 的AI技术的突破来自于软硬件两方面,在硬件层面有双核NPU,软件功能则具备相机识别全球地标建筑、艺术品、食物热量,主角故事集等功能。

具体来看,这次EMUI9. 0 版本的HiAI开放算力大幅提升——支持原子化服务增加到1000+,API上线 33 个API,算子数量 147 算子,当前EMUI9. 0 可识别场景已增加至1500+,同时推出两种不同的交互方式,一种是HiTouch——只需双指同时轻按屏幕上的图像,无论是从社交应用还是在网页上, 端侧AI将启动, 并提供有用的信息。

值得一提的是华为HiTouch全球购,它对接200+全球电商平台,近 100 家品牌官网,全球1. 2 亿商品。只需要双指按压,识别图片中的商品信息,可以将你在浏览时尚网站,社交媒体,朋友聊天中过程中看到的心仪物品的购买链接被带到眼前——移动购物变得随时随地,随心所欲,这是一种全新体验。而在识图购物之外,还可以识别图片上的文字,我们可以感受到AI的场景识别能力与趣味性。

另一种是HiVision——在EMUI9. 0 系统中,你打开相机对准看到的对象,这一次所得到的不止所见,而是可以获得背后更多的信息——它能识别全球地标建筑、艺术品、食物热量等。

如果我们回顾许多科幻电影中的场景,比如终结者系列或者钢铁侠系列电影,机器人的眼睛往往可以直接读取对方的数据,并且识别地图、建筑的名称、地标等信息。在这些科幻电影中,许多AI机器的强大之处在于智能化视觉识别功能,并指导人们做出下一步行动。

华为HiVision当前能做到实时翻译、识别路标建筑、名画、动物与食物等诸多物品视觉识别与解读——目前数据是,它能识别 15 个国家地标建筑、 1 千万幅名画背后的信息,支持 10 种语言之间的互相翻译。这让我们有了在科幻电影场景中似曾相识的感觉。

而这些新的互动方式本质上是围绕消费者关心时尚、生活、健康、旅行等领域的应用场景展开,比如在识别一条狗的时候,能够识别出这条狗的种类,而不仅仅是一条狗。相机对准食物,会显示出该食物的卡路里。

在异国他乡,实时翻译能力能解决人们在路标识别、餐馆点菜等生活问题,在这里,摄像头相当于充当了一双类似机器人能够智能识别的眼睛,快速识别、接收现实世界的各种信息,用户能够直观感受到AI在现实世界带来的方便。

另外,在EMUI9. 0 系统中,可以基于AI人脸识别技术,结合NPU能力,主角故事集功能应运而生,从分析静态图片到能准确分析手机相册的视频以及视频中不同人物的视频片段,并自动剪辑生成10s短视频。也就是说,华为将AI能力拓展到AI剪辑——对视频内容实时检测、实时编辑处理。

如果你平时爱玩抖音快手短视频,那么华为Mate20 的这种玩法——锁定视频中的某一个人,生成一段关于他的 10 秒短视频其实顺应了社交短视频分享的新潮流。

今天年轻人喜欢通过更酷的社交模式去展现个人的潮酷标签,而在寻找合适的素材这个需要耗费大量时间的环节被完美解决之后,也能激发用户创作短视频的热情,AI主动承担了剪辑师的工作任务,担纲了辅助的角色。

在科幻电影中,机器人充当主角辅助的角色经常出现,星际穿越机器人Tars,当主角们要解开黑洞之谜时,是Tars主动请缨,将解开引力之谜的办法,通过摩斯码告诉了男主。

在 2001 太空漫游的哈尔 9000 的一项功能是能够识别唇语,识破了大卫和富兰克林的诡计,辅助宇航员们完成黑体探索计划。钢铁侠的机甲开发以及方舟反应炉的更新都离不开AI管家贾维斯的协助。

而华为EMUI9. 0 中的HiVision与HiTouch的这种看图识物等智能化视觉识别契合了用户在线下场景的各种消费心理与需求,而AI剪辑帮助用户处理视频编辑则相当于科幻电影中能够帮助主人完成某项特定任务、充当辅助的机器人。另外,在一些个性化功能与体验方面,EMUI9. 0 还可以拓展支持邮件翻译、智能日程、手机使用状况、屏幕睡眠时间等。

如果挖掘这背后的能力,我们会看到华为在技术整合升级上的创新。据了解,作为华为AI生态布局的核心,HiAI平台可提供 3 大类的 33 个API,CV机器视觉引擎、ASR引擎和NLU引擎,以及和微软合作的IDE计算模型。

如果观察华为AI生态的竞争路线与背后的技术能力,它本质是用AI芯片打头阵,以HiAI平台为核心,基于自身能力或者与第三方合作来开发终端的应用,底层是基于终端用户的华为云服务。

云+终端+芯片+HiAI平台开放生态形成了一体化的布局,在AI感知、检测、认知、计算等能力上深入推进,将AI助手化的能力推到一个新的高度。某种程度上说,华为正在逐渐将科幻电影中的一些场景变为现实。

NO:3与消费者场景关联,AI成为人类助手

无论是帮助用户识别名画与地标建筑还是对视频内容进行检测与自动化剪辑等,EMUI9. 0 本质是将AI助手化,即AI能代替我们做更多的事情。

我们还可以观察到,当前基于EMUI9. 0 的HiAI开放平台正在被打造成华为的AI生态核心。

为了配合NPU,华为向第三方开发者开放HiAI移动计算平台的人工智能计算库HiAI API,开发者可以在移动设备上编写AI应用,相当于直接向APP开发者提供HiAI已经封装好的语音识别、图像识别等技术。手机AI的战争已经是技术+平台+生态的战争。

而当前EMUI9. 0 对名画和地标的识别暂时支持海外,这意味着华为EMUI将海外作为重点战场在打,但未来回归国内应该只是时间问题,从这里看到EMUI生态出海的野心很大。

当前华为在识别率上目前还难以做到100%精确,这是整个AI行业的技术发展现状,总的来说,华为已经走在了行业前列——用户已经可以通过手机AI与现实世界与需求达成连接。

AI落地的重要一步是消费者场景的关联。过去我们常说技术的华为,但是技术只有与用户线下消费、出行等场景结合起来,落地到每个人的生活之中,才能体现价值。如果说EMUI9. 0 更接近真正的人工智能表现,或许就在于它结合现实世界场景所体现出来的实用价值。

NO:4创新停滞的智能手机,新的赛道在哪里?

在过去,智能手机的赛点常常聚焦于屏幕的扩大(全面屏)、拍照优化、充电续航等功能性层面的提升,不同厂商的硬件外观变得相似,功能大同小异,而如果通过解放双手带来全新的AI体验,或许才会开辟新的战场。

华为当前将AI竞争维度升级了——从全面屏、硬件配置方面的竞争逐渐转移到AI视觉、压力触觉智能识别、视频自动化识别与生成剪辑等新领域的竞争——AI背后是芯-端-云+系统生态综合一体化与软硬件一体化的战争。

创新逐步停滞的智能手机行业,新的赛道或许就在这儿。在国内的智能手机厂商中,如果还有哪家国产厂商能在AI领域走出新的道路来抗衡苹果,当前我们或许也只能寄希望于华为。目前我们能看到华为在软硬件双AI协同层面的技术的破局思路,它真正模拟人的视觉与理解能力,指向的是更具未来感的人机交互新模式。

而随着技术的发展与即将到来的5G时代,AI技术将会迎来一个高爆发时期,5G时代更高的传输速率,更大的接入容量,更低的网络时延,为AI技术提供了更好的应用土壤——用AI来识别文字和商品、景物等能力给诸多手机应用带来了新的机会。

比如图片分类、物体识别等可以用于自媒体、社交网络和AR购物等应用操作方面,它契合了消费者快捷与世界发生连接、解决消费识别与需求痛点。

NO:5结语

在《月球》这部经典科幻电影中,它的奇妙节奏是由萨姆和格蒂的诙谐玩笑所驱动的,而这部电影这种情节设定向我们强调的是,我们都想要能够和AI成为最好的朋友。

科幻电影是基于现存的理论对未来的一种展望与思考,但它总是在映照现实并且为现实技术探索激发新的灵感,在如今,科幻电影中的一些场景与探索或许正在被华为变为了现实。

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阿里将建首个智能加油站 自动识别车主淘宝ID-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/362 http://www.qfk999.com/archives/362#respond Tue, 03 Oct 2017 14:38:00 +0000 http://www.qfk999.com/?p=362 第一座“阿里智能加油站”将于本月在杭州建立,能够通过识别车牌,确定车主身份、汽车型号、油品信息,甚至淘宝ID等。

据悉,这种智能加油站安装有红外摄像头,汽车开进加油站后,机械臂能自动完成一系列操作:拧开油塞-选择汽油-加油-油满拧上油塞-关上油盖,无需人工干涉。

加油站周边还会配备智能便利店,方便车主加油时购买商品。

阿里智能加油站分为1. 0 和2. 0 两个阶段。本月开建的是1. 0 版本,基于对传统加油站的改造。2. 0 版本将于 2018 年实现,2. 0 版本将实现车牌、车主、油品自动识别、离场自动扣款和加油链路全自动化。

据博思数据发布的《2017— 2022 年中国加油站市场监测及投资前景研究报告》,中国从 2011 到 2015 年的 5 年里,加油站数量呈上升态势, 2015 年达到 98595 座,智能加油站发展潜力很大。

阿里将建首个智能加油站 自动识别车主淘宝ID

阿里将建首个智能加油站 自动识别车主淘宝ID

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星巴克关掉开了 6 年的线上商店,买不到糖浆的消费者很心塞-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/360 http://www.qfk999.com/archives/360#respond Tue, 03 Oct 2017 14:37:05 +0000 http://www.qfk999.com/?p=360

就在越来越多的公司开始发力电商渠道时,星巴克却是反其道而行之。进入 10 月份的第一天,他们关掉了开了 6 年的电商网站(http://store.starbucks.com/)。

星巴克线上商店于 2011 年上线,主要销售星巴克的咖啡豆、马克杯以及咖啡机等冲泡设备。

关闭的事倒也不突然,星巴克在今年 8 月就发布公告宣布很快将关闭在线商店。网站还能正常访问,但会提示顾客“您可以在当地的星巴克门店购买您最喜欢的咖啡和星巴克商品”。

星巴克发言人 Maggie Jantzen 解释说关停电商网站是“简化”星巴克销售渠道的一部分。

实体店的体验是星巴克一直以来的卖点,在今年 4 月份的投资者大会上,其董事长舒尔茨还强调了实体店的之于线上购物的优势:

每一家要在新环境下成功的商店,必须成为一个体验式的目的地。你的商品和服务绝大部分是线上没有的,也无法在亚马逊上找到。

不过,线上商店的关闭却让不少星巴克死忠粉非常难过,因为这意味着他们无法买到最爱的调味糖浆了。这是个很有趣的现象,调味糖浆在通常不在星巴克门店出售,但却可以在线上商店买到。

(此前星巴克在线商店出售的调味糖浆)

一位用户就在 Twitter 上抱怨:“你们不再在线上出售太妃坚果糖浆了吗?我需要它啊!”

但也不是没有地方可以买到这些糖浆,比如在 eBay,就已经有人开始出售南瓜糖浆了,一瓶 63 盎司的糖浆(约合 1.9 升)售价高达 59 美元。

在中国市场,星巴克并没有自建电商平台,而是选择在天猫上出售相关产品,同样以马克杯和咖啡豆为主,最近还有月饼出售。

NY Times

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为打破自营模式弊端, 家政平台阿姨帮推出城市合伙人计划-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/346 http://www.qfk999.com/archives/346#respond Wed, 13 Apr 2016 06:11:59 +0000 http://www.qfk999.com/?p=346

文章摘要:这个模式能否给阿姨帮带来C轮融资?

为打破自营模式弊端, 家政平台阿姨帮推出城市合伙人计划
近日,阿姨帮创始人万勇告诉 36 氪,将会在今年推出城市合伙人计划,以扩大其地域影响力。预计 2016 年 7 月份,阿姨帮会陆续引入第一批大约 10 个城市的二线合伙人(2016年 全年计划为 10 个城市合伙人)。

阿姨帮成立于 2013年8月,一直以自营模式角逐与家政 O2O 市场,在阿姨帮平台上的阿姨都是经过阿姨帮招聘、培训然后上岗的,阿姨帮要对阿姨所服务的产品质量负全责。这种模式的优势在于,可以直接把控服务质量,弊端就在于难以迅速扩张到其他城市。

为此,万勇决定打破自营模式的边界,通过引入城市合伙人,迅速将平台的地域规模扩大。究竟城市合伙人要如何引入呢?

万勇对城市合伙人方具有三方面的标准以配合总部发展:

首先,要在当地具有一定的资源。对于家政 O2O 平台来讲,进军一个新城市需要面临当地资源的调动和整合,城市合伙人具有相关资源和经验甚至之前就从事相关行业,对于后面具体业务的开展大有裨益。

其次,拥有优秀的团队。这方面阿姨帮的筛选标准里对年轻团队更加偏重,传统团队对阿姨帮的理念认同方面可能会有偏差。

再次,具有一定的资金。阿姨帮认为城市合伙人要准备两年的时间,当成自己的创业来做而不是着急赚钱,前期拥有 60-100 万资金投入。

阿姨帮会用自己的技术平台帮忙解决效率问题,比如阿姨匹配效率,还有阿姨管理和招聘以及培训指导。并通过品牌优势增加阿姨和用户对城市合伙人方的信任感。而城市合伙人们主要承担的是日常运营的工作,比如招聘,培训(阿姨帮总部会给地方培训部人员培训),服务运营等具体细节。

为打破自营模式弊端, 家政平台阿姨帮推出城市合伙人计划

为打破自营模式弊端, 家政平台阿姨帮推出城市合伙人计划

目前阿姨帮的城市合伙人还处于团队筛选阶段,也面临一定的问题,比如由于合伙人选择标准比较高,既要有优秀的团队,也要有资金,还要有资源。这方面都具备的团队甚至都会考虑自己做一个新项目了,毕竟地域性的市场还是当地人做更有优势。

关于 2016 年 1 月 30 日,阿姨帮和家政老牌服务公司管家帮达成战略合作,那么这几个月来阿姨帮与管家帮合作后的进展问题,万勇表示,因为重合的城市不是很多,尚主要处于磨合阶段。

目前阿姨帮的直营城市有一线城市和部分二线城市等 13 个城市,预计下半年还会增加 2-3 个直营城市,目前平台上活跃阿姨每天有 7000-8000 个,每个阿姨平均接单 2-3 次。阿姨帮 2014年 曾获数千万美金的 B 轮融资,至此没有融资消息。

据了解,当前家政平台市场主要分为四大类:C2C 直营型,以阿姨帮和e 家洁为代表;B2P2C 经纪人式直营型,以阿姨来了,管家帮为代表;B2B2C 平台型,以云家政为代表;C2C+B2B2C 直营为核心兼标准化加盟型,以家政无忧为代表。

每个模式都各有利弊和边界,关键是看谁能解决这个行业的核心:服务品质,服务效率,和服务规模三个问题。

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教育互联网+,SaaS会是下一个风口吗?-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/341 http://www.qfk999.com/archives/341#respond Tue, 05 Apr 2016 09:52:48 +0000 http://www.qfk999.com/?p=341 digital-analytics_meitu_1.jpg

图片来源:commediait

芥末堆注:互联网带来的最大改变,是信息传播渠道的改变。这意味着原有的报纸、电视、传单广告等渠道,都不那么好用了。传统机构向“互联网+”的改变,首先应该从营销开始吗?

2015年被称为SaaS元年,尤其是伴随着互联网+的大趋势,各种借助?SaaS服务形式的公司、产品、融资报道纷诸报端,而对于很多传统行业的传统企业而言,SaaS服务带来更加便捷和有效的营销手段,也成为了实现互联网+ 的一大步。但深入探讨教育行业,很多的教育机构存有“不变革,是等死;变革,可能马上就死”的恐慌,这源于他们对于互联网新玩法的认识程度,但也从另外一个侧面反映出教育机构还并未找到自己+互联网的正确方向。

那么,教育行业的SaaS服务会是下一个风口吗?

前言篇:

SaaS时代已到来

2015年SaaS领域获投事件近百起,融资金额近40亿,加上楼梯间地铁里大量的宣传,SaaS再度成为热点。不同于原有市场早已被Microsoft、IBM、Oracle等IT界巨头瓜分,卖软件的时代仿佛已经远去。随着移动互联网时代的冲击,大批中小型企业创立,催发了中小企业的SaaS需求,而也有各传统企业寻求实现互联网+ 的新方式。

据调查,在过去的几年年里,中国的劳动力成本以每年13%的速度在增长,利用企业服务软件来降低人力成本已经成为必然趋势,这也是SaaS市场未来会迎来爆发式增长的根本原因。其中根据亿欧网对于SaaS各细分领域的公司的总结,基本上分为:协同办公(OA)和企业资源管理(ERP)两大类,细分下去又有客户关系管理(CRM)、客服管理(Help Desk)、人力资源管理(HCM)、财务管理(FICO)、应用性能管理(APM)等领域。

而就资本层面分析:个人用户已经养成了对互联网就是免费的概念,个人市场不具有良好的赢利模式,而企业级产品则不同,企业因为出于提高工作效率以及有效服务客户的角度,是有良好的付费习惯的。

情景篇(消费者):

决策&消费场景的变化

10年前的EMBA课程上,老师在为学生构建着这样的一种场景:去超市买东西,每件商品上自带识别标志,而每次在结账的时候只需要过一个仪器,就可以迅速算出价格,并自动连接手机银行进行支付。在当时的学生们听来,这既让人觉得疯狂也让人觉得兴奋。然而今天在沃尔玛,当时的预想正在发生:PFID取代条形码,得到了标志性的大应用。这仅仅是消费场景的缩影。

如上如果是消费的前置,决策场景的变化,才是更为值得我们思考的:

5年前,人们走在街上还会看看报纸、杂志、DM单。5年前,吃饭哪里去吃,要么随便走到哪吃哪、要么朋友推荐。5年前,家长找培训机构,主要还是靠逛街挖掘、问朋友推荐。

现在,人们走路、坐车、吃饭都在低头看手机;现在,先看看大众点评、美团,哪好吃?几颗星?现在,家长的目的性很强,即使看到一个机构,基本也是随手就拿起手机搜一搜、看一看网上的评论。

普通的消费者或说是家长,在寻求快速简洁的方式:也许老师在上课之前不需要点名,而只是通过手机上的一个APP知道出勤率以及请假的孩子的事由,也许每一个家长在学期结束会有一个评估表,这其中已不仅仅是几次考试的成绩平均值,而是每次出勤、作业完成情况等等构成,而这一切仅仅是需要老师通过一个APP进行记录后自动生成,也许家长可以订阅的方式,了解学校各个层面的信息以及资讯,并实现和老师的实时互动。

如果这个场景是我们想象力所能及的,那通过技术的优化,我们终有一天会实现,即使是更偏传统的教育行业,也终会实现科技化,而这其中也必须包含服务系统的存在。

情景篇(教育机构):

移动互联网真的带来的最好的时代?!

5年前,东三环北路的一座写字楼里,A英语学习机构在7楼租下了一间。这里地靠三里屯,附近大多是公司,从地理位置而言,对于一家语言培训机构来说,不算是上选。从招生途径而言,平时基本上是靠发传单和老客户介绍,虽然挣得不算是太多,但是基本上每年收入十几万也是有的?;沟脑惫せ旧戏治?、授课老师以及助教。销售基本上接听咨询电话,安排校区参观,和家长介绍课程情况,最后促成签单;助教基本上安排学生打卡,课程的安排,跟堂辅导,最后辅助学生完成作业;至于正课老师基本上就是承担起了教学的职责。

而就在今天,当人人喊着互联网大潮到来之际,A教育机构却不知该做些什么。主动咨询的人减少,而之前发传单的效果也越来越差,自己学着去适应“互联网+”,特别设立了市场部,也建立了自己的微信公众账号、微博号、微信群和社区账号,虽然也投入过,打过广告,但是因为看不到什么效果,最终也就不太愿意花时间和精力去打理。为了节省成本,老师大多以兼职教师为主,按照课时给钱。

教育领域里对于信息服务的需求:营销是重头戏

其实我们看到亿欧网的总结,很多的SaaS系统是针对于各个行业的普遍的管理类需求而制定。但是针对于教育这个特殊领域,却并未实现更加落地和细分的产品。决胜网ceo戴政曾在演讲中指出:对于中小教育商家而言,品牌缺失、用户获取成本高、场地等费用支出大、课程研发成本高等痛点中,用户获取成本高是最为主要的。

而移动互联网时代的冲击,消费者习惯的变化,原有的手段已经获取不到用户了:第一个变化是,家长和学生对于求学信息越来越公开。以往的教育行业是信息不对称的,教育商家针对附近区域进行营销和宣传基本上就能取得不错的效果。

第二个变化是,学生和家长的学习需求正在发生变化。他们在移动上、在手机上,学生和家长在移动上碎片化、场景化,然而现在很多的教育机构还在想着如何在网站推广。就会单一渠道再也无法完成自己品牌和包装以及获课的完成。

基于如上,教育市场营销类的需求就更大了,因此也促使了教育这样的传统行业寻求此类服务系统的帮助。

理论篇:

既然不论是从整个市场对于Saas服务的重视,还是就整个消费&决策场景的变化,更是由于教育商家相对传统化的思维,那么Saas服务针对于教育行业,必将会是下一个风口。

笔者认为,教育机构赢在互联网+,切入点是市场营销:

一 长期:品牌累计,基础建设

二 中期:整合营销,数据打通

三 短期:搜索引擎、精准营销,线上活动促销

四 线下营销的改造

互联网改造要围着以用户为中心对业务环节进行改造,应本着循序渐进的方式分阶段完成,离客户和用户最接近的应该首先做,所以,市场营销和客户课后服务是一个阶段,完成拉新和续课转介的提升,后期才是内部业务系统的改造??仗附涛裣低掣脑焓俏ケ炒笫莺诵睦砟畹?,这也是为啥很多公司改造失败的原因之一,很多IT公司是借着互联网+的旗号卖旧系统,是对客户的不负责任。

本文来自投稿,作者skye的天空。不代表知学客观点。

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这是内容创业最好的时代 但其实恐怕没你什么事-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/337 http://www.qfk999.com/archives/337#respond Tue, 05 Apr 2016 00:42:21 +0000 http://www.qfk999.com/?p=337 内容创业 创业者 新内容创业

腾讯科技精选优质自媒体文章,文中所述为作者独立观点,不代表腾讯科技立场。

文/孙永杰(微信公众号:B12)

西湖边,迟宇宙一边抽着烟,一边盘算他创办的《商业人物》所需要的花费:不出版纸质版,而是以一个微信公众号 、六个人创作团队的轻量化操作,这让他觉得很顺手,很自由。

他还对获得了微信原创标、十万+的阅读量带来了上万的粉丝津津乐道,俨然一个拿到了可心玩具的小男孩,在内容创业的热潮里,很兴奋的样子。

的确,他们的时代来临了。不,应该说是他们中的一部分,一小部分。

高感性时代中社交媒体的生长

有太多的证据在证明,2016年,如果说只有唯一一条赛道是确定的话,那一定就是内容创业。

根据不完全统计,微信推出公众号以来,以内容为主的自媒体有不少估值过千万、过亿。罗辑思维估值13.2亿、12缸汽车1.5亿、一条视频1亿、Papi酱估值一个亿、餐饮老板内参1亿、酒业家5000万、十点读书3000万、灵魂有香气的女子3000万等。

而在微信公众号形态之外,内容创业同样在燎原,淘宝头条搭出了一条从内容到电商的基础路径,腾讯芒种计划开辟多种渠道来扶持自媒体人。

当然少不了另一个大平台——今日头条。他们在农历二月初二这个有趣的日子,启动了头条号创作空间,一个面向内容创作行业的加速器,首批就有30位内容创业者入驻。

可为什么是内容创业呢?

中产阶级崛起,稀缺时代转向丰饶时代,人们越来越愿意为美好而买单。这已经是公认的事实,而一个更有趣的视角,是从社交媒体的演进来看。

大众媒介的形态升级到了移动互联网时代,就已经完全变了样。而自媒体则是从最早期的博客开始的,从博客,到微博,再到如今的微信公众号、今日头条号等等。从资深博主面对的零星订阅,到微博明星大V和横行的段子手,再到朋友圈「不转不是中国人」和短视频中的逗逼形象,随着媒介演进的过程,被普遍关注的好内容的定义也在发生变化。

媒体越来越社交化了,当然大家需要的好内容也在变化。以微信为例,如今自媒体面临的是比以往更为明显的社交化趋向。

社交意味着自我形象的塑造,我们的朋友圈中,对内容从点击到转发的行为,都会对外广播,那么,我们除了对内容本身的渴求之外,当然还有了自我展示的需求。

好内容就是那些能够让你骄傲地分享出去,展示自我形象的东西。从最简单的愉悦感,到情感共鸣,再到价值观认同,触发分享的层级越来越高,对内容深度的要求自然也越来越高。

当转发一个段子,分享一些奢侈品已经不能让我们高居鄙视链上游的时候,深度长文的力量就显现出来了。当然,能够激发情感共鸣的图文、papi酱式的吐槽段子,也同样在不同层面上符合鄙视链的需求,因为被热切需要着。

说到底,「比谁拥有的物质资源」更多这条鄙视链就算不能说被淘汰了,至少也被隐藏到了更深处,移动互联网社交圈正在建立的鄙视链,是比谁更见多识广,谁价值观更正,谁更具有品味,谁的生活更精致。

我们越来越不愿意为了喝水的功能而消费一个水杯,我们更在乎水杯背后被赋予的意义。这是一个高感性的时代。

25万媒体人提供的廉价娱乐

什么东西最能赋予意义呢,那当然是内容,而谁最具备高感性能力呢,当然是媒体人。

不久前,腾讯网王永治下了断言,25万媒体人中的大多数,将在2017年到2018年下岗。这话说的,激起骂声一片。

大批纸媒正在倒灶,这是公认的事实。如今这番死气沉沉的样子,是落后的生产环节和客观环境的问题,纸媒的没落恰恰意味着媒体人的新出路。

比如牛文怡的蜜惠、徐建军的开始众筹,左志坚从拇指阅读到如今「好有财」的一次次尝试。媒体人拥有的视角和高感性能力,一旦突破了媒介的限制,总会爆发出巨大的力量。

如果把内容创业分开来看,内容是删选用户的第一层筛子,也是创业者的标配。内容生产是一门手艺,而最出神入化的技巧,永远掌握在专业人士手里。

如今,伴随着自媒体窗口期关闭的是,专业人士入场了。一边是徐建军利用微信公众号开始吧批量生产十万家,一边是迟宇宙几小时挥就文章评述万宝之战,连续三篇爆款为商业人物积累了初始用户。

个人化的内容总是以网红、明星的形式出现,而真正能够可复制大批量满足对好内容的苛求的,只有专业化机构了。这背后,符合《社交红利》作者徐志斌提出的「廉价娱乐」。

廉价在这里指的成本并非生产者的,而是用户要获取这部分娱乐所要之处的成本正在越来越廉价?;辜堑谩复笤及说愣址ⅰ沟墓适旅?,这是人家总结出来的大家刷社交网络最喜欢的时间点,喜马拉雅创始人余建军说,用户在喜马拉雅消费内容的高峰是晚上九点到十点。

这些都是休闲的时刻,用户绝不会正襟危坐,奉上杯茶,清空大脑准备好深入思考,大抵只是靠在枕头上,一边听着歌,一边捧着手机左刷刷,又刷刷。好的内容,就是在这样的状态中不期而遇的。

不仅是时间成本,用户愿意为好内容付出的心理成本也越来越低了,排版太密集,不想看,长句太多,不想看,字体颜色太扎眼,不想看。

看,大家都是被宠坏的用户,愿意为信息和娱乐支付的成本越来越低,为了满足廉价娱乐,其实反过来就意味着内容生产者需要指出的成本越来越高。这也是为什么深夜发嗤曾分享自己的经验,光排版就要花上几个小时。

如果说排版这些成本还可以用更多的时间和人力来不足的话,那么,生产内容的嗅觉就需要长年累月的经验了?;氐匠儆钪婺侨彩鐾虮χ氖銎?,虽然两个小时就可以写完,但那背后可是迟宇宙十多年的人物采访经验和与万科王石的长期交流。

这部分成本,真只有专业机构能够支出了。

25万媒体人中的25个

然而,内容创业,内容只是定语,主语仍然是创业。一旦跳出原本的媒体机构,投身于互联网大潮之中,每一个曾经的媒体人,最终还是脱胎出一具创业者的肉身,势必要在创业大潮中经历千锤百炼。

当然,以传统媒体通过内容来连接产品和注意力的链路,在今天同样管用,就像公众号《石榴婆报告》,篇篇十万加,一年的广告收入过千万,背后运营者是两夫妻。石榴婆报告是一个让人艳羡的夫妻店,但从投资价值来看,并不具备多大的投资价值。

还有近来最火的papi酱,拿了罗辑思维和真格资本的联合投资。papi酱之火更像二线明星,高估值的意义在于火了之后的商业化。

仅以内容为业,是个小而美且更容易达成目标的生意,却与创业者这个名词背后所应该承载的野心不相匹配。

内容创业是一条赛道,终究还是商业上的事情。如果内容生产是一门收益,那么内容变现才是一门生意。

糟糕的是,普通的媒体人在这方面,毫无优势。

徐建军就不喜欢以媒体人自称,媒体和内容对他来说是工具,是开始众筹整套商业框架中,获得初始用户的最低成本环节。他相信,内容创业一定是越做越垂直。它不是工具,而是带你进入垂直产业的钥匙,进入垂直产业之后,就需要在把整个产业链上下游跑通。

正是这样的思维,开始众筹在今年年初开始涉足民宿行业,3月12日,红树林度假世界在开始众筹的平台发起众筹。项目在开始众筹平台上线一小时突破300万,七小时不到突破1000万,完成首批众筹目标。

内容完成用户分层的第一步,还远远不够,而最深层次的分层是金融。终究,内容创业者们生意,就在于不断深挖用户的价值,去发现这个社会运行的bug,并且去修复它。

那些已经跑出来的内容创业者,徐达内、余建军、牛文怡,他们就经历过生死。而更多斗志满满的媒体人,扎进内容创业大潮中,却仍然还没来得及完成进化,没来得及从媒体人变成商人,再变成企业家。

对内容生产者来说,可能这是最好的时代,恐怕,也是最坏的时代。

据说,独角兽不是逻辑推理出来的,它会从你想象不到的角度,天外飞仙降临。25万媒体人之中,真正能跑出来的,也许不到25个人。

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2015互联网公司奇葩造假指数排行榜TOP10-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/333 http://www.qfk999.com/archives/333#respond Mon, 04 Apr 2016 02:45:29 +0000 http://www.qfk999.com/?p=333 互联网的风口,吸引投资都得拿事实说话,最直观给力的事实就是客观数据。但数据这东西,因为做起来繁杂严谨有力量,所以合理想象信口开河的更多。

互联网+的风潮一路平蹚,谁都想用精彩过人的数据吸引更多投资。行业里对数据追求的过犹不及,制造出一个个光怪陆离的奇葩案例。其深层次里,折射出的实际上是行业快速发展中,企业对发展的焦虑和惶恐。

TOP1

一亩田大跃进重现 单日卖出百万吨洋葱

奇葩指数:★★★★★

一个老板到一亩田网站上采购洋葱,一次性买了1073741.8235吨。精确到小数点后四位的数字就不说了,将近107万3742吨这么巨大又细致的成交数据,也亏得一亩田的小编们火眼金睛,精打细算。

可是,西昌的农民伯伯最先不答应。在这个国内洋葱最盛产的地方,一年产量也不超过30万吨。一亩田到哪里去找107万多吨洋葱卖给一个老板?就算能在全国收到这么多洋葱卖给他,那不也就是人为鼓励垄断么?这市场经济还能活?

还有更诡异的,一亩田上一位刘老板采购了999.999吨毛桃。剩下这0.001吨,不晓得是留给大伙儿艳羡刘老板有钱任性,还是留给自己骄傲?

这么看,一亩田每天能销售成交3个多亿,大跃进的感觉简直扑面而来。

2015互联网公司奇葩造假指数排行榜TOP10

TOP2

车易拍发起官司 当庭却提交疑似虚假证据

奇葩指数:★★★★★

这是一起为证明自己交易数据真实性而引发的官司。2015年4月14日,北京市海淀区法院正式开庭受理此案,在庭审现场,车易拍向法院提交了自己的交易量数据,以澄清自身交易量作假的传言。

但事件的发展却峰回路转——在该份证据中竟被当庭发现大量疑似虚假伪造的交易数据,其中不乏世界顶级的超级豪车(威兹曼GTMFS5.0、迈巴赫62、劳伦士等),以及公安系统严禁出售的O号牌车(警方车号)。在法院要求车易拍进一步提供证明其疑似虚假交易数据真实性的明细时,车易拍断然撤诉,其律师更是欲将已经提交给法庭的证据抱走……

一场为证实自己数据真实而发起的官司竟以向法院提交虚假证据而告终,这的确可以被列入百年一遇的奇葩作假案例。不禁引人惊呼,提交虚假证据给法庭可是触犯刑法的呀!

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TOP3

霸道总裁就是任性 超级课程表数据造假?

奇葩指数:★★★★

超级课程表CEO余佳文,这个名字想必很多人都不陌生,曾豪言壮语要分一亿元人民币给员工的90后总裁,却在2015年的节目中,认了怂。并且还被爆出用户和融资数据造假,让一干投资人傻了眼。

有“离职员工”爆料,称余佳文2013年号称融资1000万人民币,其实只有小几百万人民币,然后对外界模糊称“千万美元”,而2014年的阿里巴巴融资其实也只有小几百万美元。人民币换美元的方式,果然好使。

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TOP4

饿了么肯定是饿坏了??深陷运营融资双造假

奇葩指数:★★★★

不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。原来猪队友里面也可以有老板。饿了么的联合创始人康嘉也许可以算一个。

去年7月,康嘉说自家蜂鸟系统日订单量60万到70万单,是饿了么将近50%的订单量。这么一算,饿了么的日单量就是120万单至140万单,跟同时对外公布的200万单之间差了80万。

这不见了的80万单,是康嘉坑了公司公关,还是公司公关把创始人变成了猪队友?

不过最要命的还是外媒曝出饿了么F轮融资不足4亿元,质疑其融资金额造假。

关于融资金额,其实有很多证据可以自证清白,但饿了么偏偏啥都没拿,公司公关直接把“F轮融资”改为“F轮系列融资”,暗示说,咱们后面还有钱进来。

该拿证据的时候却玩这么一出此地无银,基本可以断定饿了么的猪队友是公司公关。这一开始是冤枉了老板康嘉啊!

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TOP5

造假数据也能等身??云视链从头骗到尾

奇葩指数:?★★★

“欺骗”在我们的生活中并不少见,但如果一家公司从创始人到技术研发再到融资数据全部存在作假嫌疑的话,似乎也能算的上是各种翘楚了。

云视链就是这样的一家企业,先是创始人被爆料并非是哈佛本科生,而是类似于“成人教育”的学历。后来又被揪出,所谓的突破Google的专利技术,也属于子虚乌有。更甚的是,云视链的融资谜团:3个月里,云视链的注册资金先从100万变成了1000万,再从1000万又变回了100万,不晓得这是在侮辱外界的智商,还是在暴露自己智商的捉急。

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TOP6

蜻蜓FM被“反侦查”骗得了VC骗不了技术宅

奇葩指数:?★★★

玩数据造假最怕遇上技术宅??闪尿唑袴M偏偏就遇上了。去年年底,这款安卓软件被第三方安卓程序员“反编译”,隐藏在软件里的“普罗米修斯”和“宙斯”代码暴露。

这两位“大神”可不得了,他们能自动伪造用户的活跃数量,并自主点击广告商广告,欺骗第三方公司。结果就是既赚了钱,还让人觉得特牛掰。

没想到,这等好事儿被一众变身007的技术宅给搅黄了,而且瞬间引爆VC圈,连“国民老公”王思聪都发微博说:“蜻蜓FM老板应该坐牢?!?/p>

嗯,VC圈儿很气愤,造假后果很严重。

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TOP7

蚁视自称估值8.3亿被投资公司揭露“放卫星”

奇葩指数:?★★

就在本月,A股公司昆仑万维宣布投资蚁视。对于一家互联网公司来讲,获得投资该是多么值得热烈鼓掌的事情,但蚁视没想到等来的却是背后被“捅刀”。

去年年底宣布获得上市公司高新兴3亿融资后,蚁视自称估值8.3亿。这才过了两个月,昆仑万维的投资就显示其估值仅为3.73亿元,蚁视也深陷虚报融资金额的嫌疑。

被自家新股东“摆了一道”的蚁视可能一直不会知道,这到底是一场意外的误伤,还是蓄谋的暗算。

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TOP8

再网购就剁手?1919密集交易引刷单质疑

奇葩指数:★★

网购早已成为百姓生活中必不可少的一部分,也因此有衍生了大量的剁手族。但其实,我们所看到的店铺数据并没有那么夸张。今年双11活动后,有网友爆料称,1919在此期间存在严重的刷单嫌疑,并提供了大量的截图为证。例如,零点前后密集下单,每单总价高达数千万元。

虽然不知道下单的仁兄一下子买26箱五粮液作何之用,但毕竟单价为1348的酒并不便宜,而这么庞大的销售数据也不是店家一句“顾客购买力强”就可以解释清楚的。

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TOP9

悦动圈用户数量激增引质疑 你咋不上天呢

奇葩指数:

悦动圈在众多跑步类APP中,算是“知名”的。但其用户数据增长量也确实是快的令人匪夷所思。作为同类APP的友商利用8年时间积累了4000万的用户,但悦动圈仅在1年多的时间内,就宣称已经达到了5000万用户规模。这5000万究竟是以什么样的速度积累的呢?

从媒体报道的截图可以看出,2015年8月,悦动圈的新闻报道用户规模为3000万。而2015年9月,这一数据就已经激增到4890万。一个月的时间用户增长近2000万,“你咋不上天呢”,这哪儿是跑着前进,明显已经起飞了??!

除了用户规模增长过快外,悦动圈的天使轮融资也饱受行业诟病。不同的媒体报道出不同的数据,从100万到400万再到1000万。悦动圈的融资额真是任性,一天一个心情!

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TOP10

辣妈帮融资数据放“卫星” 估值夸大3倍?

奇葩指数:

辣妈帮曾对外宣布C轮融资1亿美元,但据爆料机构揭露,其融资金额可能仅有3000万美元左右。尤其是领投方唯品会,作为上市公司,并未在任何公告中披露这笔金额应在千万美元级别的交易。

既然融资数据存疑,估值自然也是有水分的。辣妈帮对外宣称C轮融资后,公司估值达到10亿美元,但业内人士通过公布的营收数据推断,估值即便上浮一倍,也只有24亿人民币而已。

人在做天在看,卫星岂是想放就能放!

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拉勾和boss直聘的邮箱风波:盗一个账号,究竟有多简单?-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/330 http://www.qfk999.com/archives/330#respond Mon, 04 Apr 2016 02:38:59 +0000 http://www.qfk999.com/?p=330

|事件分析

3月31日,拉勾网CEO许单单发微博公开致歉,承认其公司某员工自发使用黑客手段盗取其竞争对手看准网员工的工作邮箱和苹果商店账号,并将其产品“BOSS直聘”下架,公司表示完全不知情,然后表态呼吁良性竞争,不要彼此恶性攻击。

(图为Boss直聘在声明里贴出的苹果官方的账号异常邮件通知)

拉勾的致歉信一出,许多网友就纷纷对“公司不知情”表示质疑,理由很简单:如果一个程序员在没有公司不知情,没有任何激励和授权的情况下,冒着法律风险自发作出如此行为,那么这个程序员对公司是多么的忠诚和热爱,然而工作却又如此不饱和,有闲工夫去当黑客,这显然不符合常理。引入黑客来打击对手的事情常有发生,所以必定是公司蓄谋的攻击行为。

然而转念一想,拉勾网真的会走这一步臭棋吗?

首先,许多人认为黑客行踪诡异,很难被发现,但事实并不是如此。大部分黑客入侵行为,只要有关部门要抓,都是能找到痕迹的,能够做到无??裳暗暮诳褪欠锩虢?。

在看准网的产品被下线时,竞争双方正就应用刷榜一事火拼。拉勾网官方真的会在这个时间节点下手吗?一旦下手,对方首先就会怀疑到自己,而事实也正是如此,看准网刚发布声明,舆论就立刻将矛头指向拉勾网,双方开始陷入公关撕扯,拉勾网显然不会轻易做如此引火烧身之事,这是第一点。

致歉信中提到“该员工在腾讯企业后台、苹果APP开发者后台做出了一些不恰当的举动”试想,如果是拉勾网蓄谋,并且成功黑进对方管理员邮箱,选择潜伏起来,不断获取竞争对手的工作沟通消息,岂不是收益更大? 一个拿到对方家门钥匙,是会选择潜伏起来,在恰当时机进行一番洗劫,还是直接闯入家门大闹一番然后被发现,相信理智的都会选择前者。如果是公司蓄谋行为,权衡利弊也不会如此鲁莽。

我一向不喜欢阴谋论,但如果真的是员工自发的行为,那么有一种可能:盗号轻而易举?;岵换嵊锌赡芾赐脑惫ぷ约合欣次奘卵芯啃┖诳图际?,结果轻易一试就盗走了看准网员工账号呢?

| 盗一个账号,到底多简单?

企业员工账号被盗这件事到底有多常见,文字一言难尽,但如果直接进入乌云网、漏洞盒子、补天等漏洞平台,就能立刻亲身体会到员工账号被盗是多么稀松平常的事,涉及员工账号、弱口令等关键词的漏洞每天不断上演。

(截取自乌云漏洞平台)

通过乌云网公布的以往出现过的企业邮箱盗号事件案例,可以基本还原通过简单手段轻松获取对方账号的过程。大家可以自行感受,即使是不懂技术的人,如何仅用最基本的搜索操作,就能进入别人的企业邮箱账号。

第一步:找到企业邮箱地址

截取自乌云漏洞平台

第二步:然后将账号输入到某社工库中搜索,立即获得了两个用户账号密码,随即成功登录对方的企业邮箱账号。

这里科普一下社工库的概念——

社工库就是黑客将以往泄露出来的数据汇总到一起供人们随意查询和使用的数据库。

截取自乌云漏洞平台

怎么样?是不是比你想像中还简单?这仅仅是盗号最简单的方法,其他手法更是层出不穷,但大部分也并不需要太高的技术要求,一个暴力破解脚本,搭配常用的弱密码字典,就能让账号手到擒来。

| 苍蝇从不钉无缝的蛋

但无论如何,账号被轻易盗用的前提依然是人们不安全的账号使用习惯,要么是使用了弱口令导致被轻易猜测或暴力破解,要么则是在多处使用同一个账号密码,导致一处被盗,全部遭殃。

对于看准网员工账号被盗一事,所有人的目光从一开始聚焦到应用刷榜、商业竞争到如今的程序员背锅,甚至有人猜测两家公司将要合并,却没有人来真正关心事件的源头:如果看准网将员工的账号安全做好,会有这些事吗?

网络安全问题被无视,恰恰是问题出现的关键。在如今黑客横行,数据泄露频发的今天,大家抱以看热闹的态度却不警醒自己,那么下一个员工账号被黑的很可能是自己。因此拉勾网在呼吁企业之间正当竞争的同时,也更应该提醒企业警惕做好自身防范。即使此次不是拉勾网的员工盗走账号,依然会有其他的黑客这么做,只是早晚的区别。

| 员工账号安全,企业该怎么做?

对于员工账号安全,账号安全公司Secken创始人吴洪声给出了如下建议:

目前国内企业的账号安全意识仍有待提高,大部分企业都仍停留在亡羊补牢的情况,甚至发生安全事故依然无动于衷。企业可以采取措施或部署洋葱令牌等产品来改善账号安全现状,但最终决定权依然在于企业领导,企业高层的安全意识才是关键因素。

无论如何,对于此次事件,有一点是可以确定的,看准网的账号安全出现了问题,需要采取措施,企业需要引以为戒。人们进行了各种各样的猜想,舆论的风向也几次发生转变,但与其跟风进行毫无根据推测,为什么不能把它当做一次普通的账号安全事故?这个被忽略的问题,才是最应该直面的。

未经允许不得转载:知学客 » 拉勾和boss直聘的邮箱风波:盗一个账号,究竟有多简单?

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还在迷恋垂直细分生意的创业者们,该醒醒了-浏览器书签管理工具(LinkCollector) 中文绿色版 http://www.qfk999.com/archives/328 http://www.qfk999.com/archives/328#respond Mon, 04 Apr 2016 02:27:58 +0000 http://www.qfk999.com/?p=328 垂直分类网站 创业者 垂直社交平台

进入2016年,业界一个普遍共识是:社交创业的红利期已经过去,高大上的微信成为移动互联网界最可怕的黑洞,把各种“关系、内容、流量、时间甚至手机内存”都吸了进去,再做一个泛社交平台似乎已经前景渺茫。于是人们说:“先做小一点吧,做一个垂直细分领域的社交、社区产品,用内容留住用户,再迅速变现啦!”有趣的是,当一些垂直工具渐渐走不下去的时候,他们也说:“让我们做一个垂直的社区吧,拓宽一下用户使用场景,提高用户的参与度、活跃度和粘性吧?!?/p>

一时间,做一个垂直细分领域的社交或社区产品,成了一个热词?!按怪毕阜帧狈路鸪闪税伟俨〉耐蚰芰家?。

然而,事实真的如此吗?我们知道在电商、媒体等领域,如果平台型的电商、媒体做不了了,那么最好的选择就是细分切入,做一个垂直电商、媒体;再早一些,在互联网发展的早期,当门户类、综合类网站的窗口关闭了,就会有大量的垂直网站、BBS涌现出来,特别是那时候的很多本地站点论坛都异?;鸨?。那么,在手机端的social(社交、社区)领域,这一现象还会重演吗?

要回答这个问题,我们还得从头看起。

一、为何垂直被看好

业界对垂直social(社交、社区)的看好,一半是迫于形势压力的无奈,一半是对新的机会的展望。于是我们常?;峒秸庋穆鄣鳎?/p>

1、垂直有其独特的不可替代的价值。与微信、脸书这样的泛社交平台相比,垂直社交(社区)的特点在于其垂直,优势也在于垂直,也就是说,你一旦对某个领域感兴趣,那么针对这个领域的垂直社交(社区)平台将带给你远远超过微信的内容和关系获取效率。

你喜欢足球是不是?那么懂球帝上你看到的都是最专业的球坛资讯,认识的也往往都是资深球迷哦!你关注互联网圈子的内容?那么去脉脉上,你将看到很多创业、产品、运营狗们发布的职场心得和八卦内幕哦,你将结识的也都是BAT3的大拿!你想认识职场精英的老外,那就去领英啦!你有点弯?那就去同性恋社交平台吧……

可以看见,“垂直领域的内容和关系获取效率”是垂直平台最大的优势,微信只是一个通信录一般的工具,它无法从一开始就划定你的好友范围和朋友圈内容基调,于是在微信使用的早期、好友寥寥无几、尚未成圈的时候,去垂直平台消费专门的内容和关系就是最好的选择。但是,请注意这句话的前提“微信使用的早期”,这里暗含了一根雷管,我们后面再说。

2、垂直是文化消费升级的必然趋势。这是一个每天都在大谈“升级”的时代,一方面亚文化快速发展,像二次元这样曾经一度的非主流越来越多、影响力越来越大,主流开始瓦解,人们渐渐因为不同的文化、审美和价值倾向而裂变为一个个小圈子;另一方面,人们的消费标准也逐步变化,从一味的重视性价比和品牌,转为越来越重视商品赋予的个性表达、身份象征、群体归属、情感认同等价值。

于是传统的品牌渠道开始瓦解,人们的消费也渐渐裂变为一个又一个小圈子。从这个角度说,垂直则意味着“精准”,可以更好地从文化和消费两个角度把人们串联起来,从而带来更精准的流量获取和消费变现。所以我们发现,现在有做二次元社交的、弹幕社交的、留学生社交的、“贵族人群”社交的、极限运动社交的……创业者们绞尽脑汁想各种切点,笃定一点,我只要牢牢地抓住一个最能花钱的人群,把他吃透了,怎么赚钱还不是我说了算。

3、垂直是市场竞争的必然。市场经济从来都是追求“差异化”的经济,在大平台已经一手遮天的时候,我们不可能鸡蛋碰石头去和它正面较量,这个时候就是应该去细分用户群、抓大家伙们没看到的利基市场,走小而美之路,只有这样才能单点聚焦、集中火力、做到极致。

三点论证下来,这一看“天衣无缝”吧?正如罗胖在跨年演讲说的那样:“线的时代已经过去,现在要做点的生意?!闭飧龉鄣阃耆挥形侍???墒遣斯吩谡饫锊唤剩阂陨纤牡懵壑さ?,究竟是“垂直”的好处,还是“在手机端的垂直社区(社交)”的好处呢?这就好像我们说,美丽是好的,但未必“美丽的谎言”就是好的,垂直的好处能不能使用到人与人的平台上,关键还在于一个是否适宜。

别急,我们先往下看。

二、常见的垂直思路是什么

那么,今天市面上有那么多的“垂直”平台,都是怎么去垂直的呢?如果我要去垂直,可以找哪些角度呢?

1、以某类目标人群。比如blued、zank、拉拉公园,打的是同性恋人群,超级课程表、tataufo打的是学生群体,大姨吗、美柚打的是年轻女性群体,辣妈帮打的是辣妈这个群体。

2、以某类主题。比如他趣、嗨音打的是情趣用品和羞羞主题,面包旅行、马蜂窝打的是旅游主题,脉脉、赤兔打的是职场主题,keep、feel打的是健身主题。

3、以某类场景。比如夜聊打的是深夜11点后,派对狗等打的是夜店场景,醒醒等打的是清晨起床。

4、以某类社交动作。比如知乎打的是问答,抬杠打的是辩论,探探、美丽约打的是约,念、冉冉、十年后打的是目标记录和习惯养成,唱吧打的是唱歌。

5、以某类情怀调性。比如片刻、火柴盒、same这样的平台,渲染的是文艺小清新的氛围和气质。

综合以上几点,我们发现最常见的方法,是找到一个核心目标人群,通过一个直击该人群痛点的工具去吸引他们,再通过符合其特质的内容和社区氛围调性去粘住他们,再想办法捞钱。那么,你认为最好的切分方式是什么呢?如果你来切,会怎么动刀子?

先别急着踌躇满志,一盆冷水正浇过来。

三、垂直的弱点是什么?

我们再来看第一部分所提到的几大垂直优势,放在社交(社区)领域,还走不走得通?

1、垂直社区(社交)平台面对先天的两难。这是每一个垂直创业者“宝宝心里苦”却没法说的纠结,那就是这个垂直细分究竟应该做到“多垂直多细分”比较好?太垂直了吧,市场体量肯定有限,用户规模上不去;可如果稍微有一点不垂直吧,产品的定位立刻会模糊冲淡,结果产品很难再抓住特定人群差异化的心理和需求,因为进来的人群成分复杂、鱼龙混杂,只能去抓需求的公约数,可是这样一来和微信之类的泛社交平台还有什么区别呢?

如果没有区别,人家为何还要留在你这,不去微信呢?一个非常明显的例子是脉脉,一开始里面都是互联网圈人士,调性清晰、氛围明确,就是人群太有限,结果后来脉脉打出了“工作版微信”的口号向社会各界大推,各行各业的人们和猎头们一起纷纷引入,用户规模是上去了,但是产品的调性一下子被冲淡冲乱了;同样的例子还有校内网,在被陈一舟强扭为“人人网”向社会各界开放后,其纯净校园空间和氛围的吸引力立即消失。这确实是一个很苦恼的事情,太垂直了用户量肯定上不去,可一旦没那么垂直了,你一开始最吸引用户的那些东西也就模糊了。

2、小而美常常意味着稀缺。用户规模上不去也就算了,如果这部分用户能够稳定地留在APP上,每天都打开你的应用、消费其中的内容,如果这批人的消费转化情况非常好,那么这也算得上是一种成功。

也就是说,我们不追求用户量,我们追求活跃人群,追求高的盈利转化率,追求在较低的流量“粘合”(而非获?。┏杀旧辖细叩南纸鸹乇?,这样也不吃亏呀。然而事情并没有那么简单,事实上垂直出来的社交(社区)平台不仅用户规模有限,而且用户使用的场景也非常有限,往往就是无聊的时候到上面读读内容,看看有没有感兴趣的人,这样一个“好奇心”驱动的场景既不稳定、也不高频。所以你要培养用户的习惯、让他每天一定要打开,似乎没那么容易,往往是一上来新鲜感强的时候不断打开,过了段时间就坚持不下去、只能留你在手机屏幕的角落里睡大觉了。

3、垂直带给了人更大的心理压力。事实上,用户每安装一个新的APP,心里都要做一个重要的抉择,那就是:究竟把你的APP作为手机使用习惯的一部分每天打开,还是作为备用APP放在手机角落里、等需要了再用呢?

一般来说,只有成为前者才能稳定地占据用户心智、形成场景频率、培养使用习惯,从而具备上面第2点中强调的粘性和流量“红利”。张小龙可以说好的APP应该让人用完即走,那是因为他的微信已经吸收了人们80%的时间,用完即走对他半点影响都没有,如果你的产品也照他的来做,那就不仅是“用完即走”了,更会“走完即忘”。

然而,人们的心智空间是极其有限的,每个人潜意识中都有一个“每日习惯列表”,每多放一个APP进自己的每日习惯中,也就意味着多一份记忆的压力、选择的压力、坚持的压力,所以最后留在用户手机上、天天被打开的APP总是非常有限的,因为谁都不想陷入“今天好像还有个APP没打开、是哪个呢”的记忆困扰中;而一旦人们有了更高频的APP(如微信这样)可以顺带实现低频APP的功能,则人们往往会立刻毫不犹豫地把后者从“每日习惯”中扔出去。

4、垂直的价值并非不可替代。更可怕的事情来了,垂直的价值并非创业者想象的那般引人注目、颠扑不破。前面说过,垂直社交(社区)平台最大的价值在于内容和关系获取的效率远远高于微信,但那是在“微信上好友寥寥无几、尚未成圈还没建立起来”的时候。试想,一旦你从垂直平台上获取了大量的垂直关系,又纷纷加了微信号、把他们导到微信上时呢?

很快你会发现一切都变了。就好比笔者过去一直泡在脉脉上,每天浏览信息流、加人,那时候朋友圈里真的都是鸡汤、微商、秀美食之类,根本就不能看。但是自从去年年中在虎嗅发稿以来,半年好友增长4000,且多半都是互联网创业、从业、媒体、投资人士,立刻微信就变成了最好的关系获取平台,而如今的朋友圈也基本都是清一色的“行业话题”,见不到多少水分,于是很自然地——维持互联网圈的垂直关系,微信就可以了;看互联网圈的垂直内容,百度贴吧+微信订阅号+今日头条、一点资讯类兴趣媒体+虎嗅知乎就可以了,人家的内容一样很专业精准,哪个垂直平台敢说自己的内容一定比他们好很多?

垂直群体的讨论氛围,用不同主题的贴吧+微信群就可以满足了。于是你看到了,只要用户把垂直关系导入微信、订阅垂直的公众号、加入垂直的群组、关注垂直的贴吧,则垂直社交(社区)平台的关系、内容、讨论氛围优势就会丧失殆尽,好像也就剩下个情怀基调的沉淀感吧,但这样的护城河也太薄弱了吧。

5、获取新关系可以垂直,维持关系链很难垂直。也许有人要说,那你总还要获取新的垂直关系啊,这个时候只能去垂直平台呀??晌侍馐?,“获取新关系”这样一种需求确实存在,但却总体有限,一旦人们已经获取了大量关系,得到新关系的新鲜刺激就会逐步转化为维持巨大关系网的压力,于是除了少数社交狂热者、一般人越到后头越懒得加人,垂直平台的关系获取优势对他们不再生效。

同时,为什么人们喜欢互相加微信呢,那是因为社交网络这种东西向来都是一体的,人们可以从不同的平台上获取关系,却很难接受在不同的平台上维持关系,那样太麻烦了……所以最后一定是找一个最常用最稳定的平台去集中维护所有的关系。

获取新关系是可以垂直细分的,维持一张关系网却很难分成几个不同的APP去垂直细分,于是我们发现各个垂直平台纷纷成了微信的吸粉器,成了微信的垂直漏洞,上面获取的关系源源不断流向微信,于是“火一把就死”和“大进大出”成了常态。

6、工具转化走不通。那么,很多的工具平台想做社交、社区能不能走通呢?这里最大的问题是,工具平台之所以深入人心,往往是因为他的“工具定位”已经牢牢嵌在人们心里头,人们用它就是因为这“工具属性”,所以即便用户量再大,APP上发生的也只是人与功能的连接和互动,而不是人与人的连接和互动。

既没有关系链,也没有沟通场景。所以我们看到超级课程表做了那么多社交功能,甚至把课表本身都放到了不太重要的位置,但是学生们仍说“我们用QQ空间了,社交不通过这个”;支付宝即便已经像素级地高仿了微信,但依然是一座没有人气的空城;in做的再好,人们只是用他做照片,彼此之间互动很贫乏;当然,这里也有例外,就是APP从推出的第一时间起就已经大力推广社交、社区功能,从一开始就把这个印象钉到人们心里去,比如盘丝洞这样私密话题的女性工具和情趣用品社区。

四、机会在哪儿

说到这里,是不是垂直社交(社区)平台完全没有机会呢,菜狗是不是要彻底寒了众多创业者的心呢?其实也不尽然,我只是指出你应该考虑的问题和实际的风险,总不能让你一拍脑袋就上、最后纷纷给微信吸流量、做嫁衣吧?九死一生之后不是还有一生嘛,垂直依然会有机会。但应该符合这些条件:

1、人群和内容相对集中封闭,容易获取,也不宜转化去微信。这种集中封闭往往源自人们较为私密的B面,来自于关系的暂时和不可公开,比如同性恋平台获取的关系,或者约炮的炮友,他们还真不太方便去加微信。微信的规模突进一定导致好友的激增和不易管理,而有些好友可是千万得分离出来不能弄混的,你懂的。

2、人群消费能力和意愿高。这样即便转化去了微信,那么至少也有机会从他们身上先捞一笔,所以如果做一个屌丝、丐帮的垂直社交平台,意义明显是不大的。当然这个市场的持续性能延续多久,你得算清楚了。

3、提供垂直差异化的内容体验。不论微信和其他综合平台如何发展,他们依然是以图文阅读(特别是长篇文字阅读)作为主要内容场景,那么如果能提供不一样的内容场景呢?比如二次元社区所提供的大量动漫影音、氛围等场景,其体验是难以被综合平台复制的。

4、提供垂直差异化的工具价值。对于垂直人群来说,除了获取内容和关系,他们在垂直领域也一定会有其他工具化的需求,围绕这些小点去提供一些工具,提升用户对平台的依赖性。比如校园平台不仅有课程表,还有成绩单、社团、实习兼职……当然要注意避免过重模糊定位。

5、提供垂直差异化的社交路径和体验。微信的社交路径其实就三种:一对一通讯、群聊和版聊(朋友圈),他是基础设施化的,不可能考虑差异化的社交需求。所以你应该提供基于垂直群体的不同路径,比如游戏竞技、个人积分、匿名沟通等等,使人们在其中的社交过程和感知获得(比如成就感)都大大不同于微信(是不同,不是更优),让人们在圈子中有沉淀、有归属。也只有这样,才有可能回答一个最基本的问题,我每天为什么要打开你的社交平台,你嵌进来的社交习惯有什么不一样?

说到底我们发现,“垂直”这条路即便是今天社交(社区)创业者最后选择的少数路径之一,本身也是险象丛生、困难重重。这个时候最要不得的是盲目乐观,以为只要我想出一个垂直的概念忽悠到不懂行的投资人就万事大吉;更可怕的是,没有真正深入体察垂直区块的差异化需求,而只是简单粗暴地照搬照套微信、陌陌之类的功能,垂直版的im、垂直版的信息流、垂直版的摇一摇、垂直版的贴吧、垂直版的tinder翻牌子……到最后所有主流元素都抄了个遍,结果还是然并卵。

哪有那么简单?如果照抄套用就能成功,今天还有你什么事?

作者:张俊,野路子产品菜狗一枚、创业在上海,测试打磨全新的消费升级和兴趣主题内容social产品中,微信号:biohazard2010,欢迎勾兑,吵架不回。

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